一、读CPIM-BSCM 浅谈ETO,MTO,ATO,MTS

APICS中谈及四个经典的生产模式，分别是按单设计（EngineerTo Order，ETO） , 按单生产（Make To Order，MTO）,按单装配（Assemble To Order，ATO）,备货性生产（Make To Stock，MTS）我们来简单的聊下这几种模式的特点及其对供应链的要求

 按单设计（Engineer To Order，ETO）在这种生产类型下产品是按照客户的要求来设计的，客户的定制化设计是该生产流程的重要功能和组成部分。在这种模式下通常情况生产批量相对较小，设计能力非常重要，常伴随着和客户来回沟通设计方案。因为通常任务不重复，对人员的技能要求比较高。有时候某个过程或者材料会和其它产品所共用。适用的情况比如客制化的装修，如客制化的软件等。

按单生产（Make To Order，MTO）按单生产，被目前很多企业所采用。就是根据之前和顾客确认好的已经量产过的设计 制造所需的产品，这样的产品有确认好的Bom表，这样企业在收到客户订单时可以按照Bom表购买原材料，并按工艺文件进行生产，一般来说都是收到客户订单后才开始生产，库存水位处于一个较低的水平。

按单装配（Assemble To Order，ATO）这种生产类型可以看作按单生产的延伸，这样的情况下可以对产品的某些配置进行改变，可以增加客户选择的多样性，在客户订单来之前生产商可以进行差异点之前的生产和组装，仅在客户订单来后按客户要求进行装配并发运给客户。一般情况下生产商会保持一定数量的半成品，当客户订单来的时候再将半成品和差异的零部件进行组装，所以交期得到了很大的缩短。为了控制库存，低生产成本以及快速响应，配置的选择最好有一定的约束并非越多越好。生产厂商一般会备有差异化的零部件以及有柔性的生产线，这样就能在最短的时间里提供差异化的产品。

备货性生产（Make To Stock，MTS）在按库存生产类型中，生产厂商基本上不考虑客户的规格，他们生产的产品是针对大众来的而不是为任何特定客户定制的。生产的批量相对较大从而可以降低成本。通常，这类产品是属于市场上常用的标准规格的消费商品，也可能是企业的自有品牌产品；它由生产企业根据自身的库存和预计的市场需求来决定是否要安排生产计划。一般来说日用品比如常用的家电，生活用品都属于此类型。

一些考虑的点

a.交付提前期，如下图所示这几种生产模式交付提前期由于按单设计需要涵盖从设计，采购，生产，组装，发运的全过程所以交付期是最长的，备货性生产由于接到订单后就可以发货所需的时间也是最短的。

b.在产品方面按单设计一般为定制品，按单生产按客户要求故产品有较多种可能，按单装配由于有多种配置产品有很多的可能，备货性生产一般为标准品

c.在产品生命周期中的应用,按单设计一般适用于导入期；按单生产适用于整个产品生命周期；按单装配一般适用于成长期，成熟期，衰退期；备货性生产一般适用于成长期，成熟期

d.对生产设备及人员的要求，备货性生产一般生产批量较大故采用专用设备及专业人员较多；按单设计一般重复性差多采用通用性设备并要求人员技能相对广泛；按单生产和按单装配则介于两者之间

e.供应链的要求，备货性生产一般为标准品对价格相对敏感，配套的供应链一般采取低成本策略来赢得市场；按单设计的模式下客户要求产品的差异化，客户对成本的要求没那么敏感，配套的供应链更倾向于如何满足差异化的要求

二、ERP是什么？

ERP软件定义:

1、ERP——EnterpriseResourcePlanning企业资源计划系统，是指在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。

2、ERP系统集中信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业的运行模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。

3、ERP的应用实施涉及到企业的各个部门，从最高的领导层到最底层的操作人员。而对于这样一项耗资巨大，费时费力的系统工程，企业大都没有这方面的实施应用经验。

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扩展资料：

ERP软件的特点：

企业内部管理所需的业务应用系统，主要是指财务、物流、人力资源等核心模块。

物流管理系统采用了制造业的MRP管理思想；FMIS有效地实现可预算管理、业务评估、管理会计、ABC成本归集方法等现代基本财务管理方法；人力资源管理系统在组织机构设计、岗位管理、薪酬体系以及人力资源开发等方面同样集成了先进的理念。

ERP软件是一个在全公司范围内应用的、高度集成的系统。数据在各业务系统之间高度共享，所有源数据只需在某一个系统中输入一次，保证了数据的一致性。

对公司内部业务流程和管理过程进行了优化，主要的业务流程实现了自动化。

采用了计算机最新的主流技术和体系结构：B/S、INTERNET体系结构，WINDOWS界面。在能通信的地方都可以方便地接入到系统中来。

具有集成性、先进性、统一性、完整性、开放性的特点。

参考资料来源：/baike.baidu.com/item/erp%E8%BD%AF%E4%BB%B6/6256078?fr=aladdin#3"target="_blank">百度百科-erp软件

三、cpim怎么考取？

首先购买一本APICS的Participate Guide，（2013年以后CPIM Exam Content Manual已按模块分别印在Participate Guide 前几页）。

决定先学哪个模块。APICS推荐将“供应链管理基础”模块作为第一门CPIM考试，因为其中包含另外四个模块需要的基础知识。建议按照BSCM-MPR-DSP-ECO-SMR的顺序考试。

决定学习方法。可以自学，也可以参加APICS或者联韬组织的培训。

报名：决定参试地点和时间。

APICS提供的一些考试样题（Datachem），有答案和讲解，对考试很有好处。

研习本课程后，学员即可开始参加APICS举办的CPIM认证考试，获得世界权威机构APICS对其供应链管理专业能力的认同，从而大幅提升学员在职场的竞争力。

扩展资料：

CPIM适合于同下列工作有紧密联系的人员：

生产和库存管理（production and inventory management）；

物料管理（materials management）；

资源集成管理（integrated resource management）；

购买管理（purchasing）；

供应链管理（supply chain management）；

参考资料：百度百科——CPIM

四、供应链相关认证介绍 了解一下

 供应链管理的职业认证

在国内，大学里设供应链管理专业，才是最近几年的事。所以，很多供应链职业人士都是半路出家。他们系统做过，但没有系统学过，在供应链管理的整体知识框架上，总觉得有所欠缺。作为弥补措施，可以考虑供应链管理的职业认证。

供应链管理包括3个职能（采购、运营和物流），覆盖材料的采购、加工、配送全过程，通过尽可能集成各个环节，提高供应链的整体效益。现实工作中，很少有人能覆盖这三个方面，每个人的职责或多或少集中在某一块。例如我作为供应链业务经理时，主要负责供应商管理，因而侧重采购和供应管理。有个客户设有供应链经理，其实这人负责的主要是运营计划。这就是为什么如果有人说他做供应链管理，我一定会问，你是侧重采购、运营、物流，还是计划？

在认证领域，虽然有些认证名义上是“供应链管理”，但实际上还是侧重供应链的一个或几个职能，要么是采购，要么是运营和计划，要么是物流。这里我们重点介绍一下侧重采购和运营的认证。

侧重采购管理的认证

在北美，采购管理主要有供应管理专业人士认证（CPSM），由美国供应管理协会（ISM）颁发。这个认证由三门课组成，分别是《供应管理基础》、《供应绩效管理》和《供应管理中的领导力》[1]。这三门课对应三本书，作者主要是我在亚利桑那州立大学的教授们。几年前，CPSM的考试大纲和三本书翻译成中文时，我抽取部分做过校对。总体翻译质量相当不错，但你知道，不管翻译地多好，读上去总会有疙疙瘩瘩的地方。不过我想说明的是，翻译者大都是国内采购管理界的资深人士，他们基本上是义务翻译，我是很敬佩他们的奉献精神。

CPSM的中文认证已经在几年前导入国内，国内设有考点，可以中文、英文两种方式考试。感兴趣的可以与中国物流与采购联合会，或者美国供应管理协会中国分会（ISM China）联系。

CPSM是一种较高层次的认证，目的是培养供应管理的专业人士。除了通过3门考试外，它还要求本科学历加3年供应管理职业经历。如果没有本科学历的话，则需要5年的供应管理职业经历。注意，行政文秘和支持性的角色不能算作职业经历。比如你作为采购的文秘，给供应商发了3年订单，这不能算作供应管理职业经历。所以，CPSM的要求相当高。我个人的感觉有点像研究生层次的认证。当然，跟大多美国考试一样，考试不会太难，关键是对概念的掌握。

在欧洲，英国皇家采购与供应学会有CIPS认证，该认证被全球英邦联国家及许多国家认可。与CPSM不同的是，CIPS认证分6个等级（2013年版），分别针对基层人员、管理人员和高级管理人员[2]。CIPS是高质量的认证，有完整的知识体系。他们跟国内的高校合作比较紧密。认证考试在国内可以进行，可以中英文两种语言报考。

· CIPS 1 级：采购与供应运作基础证书

· CIPS 2 级：采购与供应运作证书

· CIPS 3级：采购与供应运作高级证书

· CIPS 4 级：采购与供应文凭

· CIPS 5级：采购与供应高级文凭

· CIPS 6级：采购与供应专业文凭

经常会有人问，CPSM和CIPS究竟哪个更好？这很难说。我通过了CPSM的前身美国注册采购经理认证（C.P.M.），对CPSM也很熟悉，是CPSM的认证讲师，但我没有考过CIPS认证，所以不能全面评价。几年前，我见到美国供应管理协会的CEO（CPSM的认证机构），谈起CIPS，他的评价很高，而且说CPSM和CIPS互相认可，意即通过了一个，就算做通过另一个。在我看来，CPSM是北美认证，在北美企业的认可度更高；CIPS是英国认证，在欧洲企业的认可度应该更高。根据你的目标公司，你可考虑相应的认证。

另外，CPSM只有三门课，只有一个认证，对基础要求较高；CIPS有多门课，可以根据不同的基础，上不同的课，逐级考证。如果基础不好，需要循序渐进的话，CIPS貌似不错的选择。不过两者有一个共同点：认证的培训课是以填鸭式授课为主，比如CPSM培训总共9天，每门课3天，那么多内容，还是挺紧的。对于职业人来说，集中授课也有好处，至少可以逼着你一下子学完。你知道，学习和认证属于重要但不紧急的事，如果不给逼着，很多人就会一拖再拖，不了了之。

侧重运营管理的认证

运营管理是供应管理的另一个领域。在运营管理领域，美国运营管理协会（APICS）是主要的专业人士组织。该协会原来侧重生产与库存控制，伴随着供应链的发展，逐渐过渡到更加广泛的运营管理，并在2014年与供应管理学会（Supply Chain Council）合并，在2015年与美国运输和物流管理学会合并，向供应链管理的路上迈上了一大步。

生产与库存管理认证（CPIM）是APICS的经典认证，也是供应链领域最为广泛的认证之一。该认证始于1973年，全球有超过100000人拥有该项认证。从内容上讲，CPIM侧重于公司内部的需求预测、生产计划、生产控制和实施，即如何把销售计划转变为生产主计划计划，然后进一步细化到物料供应计划（MRP），再到工厂的各个生产车间、生产线的进度计划、生产实施和控制。CPIM认证包括五个模块，除了与生产制造息息相关的主计划、详细计划和排程、运营实施与控制3个模块外，还包括供应链管理基础、战略资源管理，全方位阐述库存、生产计划和运营管理。

总体而言，CPIM认证是生产、库存管理的基本知识的认证。它不要求认证者具备相关工作经历，有些美国大学也承认认证课程的学分，可用来满足相关专业本科学位的要求。严格意义上，CPIM侧重对物的管理而非人员管理，其培养目标更侧重于生产管理技术人员。从它的名字也可见一斑：它用的是管理（Management）而非经理（Manager）。我没看见过有关CPIM认证持有者的薪酬水准等。凭个人的经验，CPIM总体薪酬要低于CPSM，或许因为CPSM认证要求一定年限的工作经历，人员素质起点高于CPIM；或许生产、库存管理整体职业薪酬低于供应管理。需要指出的是，我自己通过了CPIM，也通过了CPSM的前身认证，没有厚此薄彼的意图。

2006年，APICS推出供应链专业人士认证（CSCP）。自推出日起，在全球已经有19000多人通过认证。与CPSM类似，这个认证包括3个模块，分别为供应链设计、供应链计划/执行，以及供应链改进/最佳实践。相比之下，CPSM侧重采购与供应管理，着眼点是商务和绩效管理；CSCP侧重运营与计划，从端对端着眼整个供应链，可以说是第一个针对供应链管理的认证。但是，这三个模块中，并没有多少篇幅谈及采购与供应商管理。要知道，采购在管理供应链上70%左右的增值活动，是供应链三大执行职能的重头戏。离开采购管理，就不能算完全的供应链管理认证。

CSCP淡化采购部分，我想是因为美国供应管理协会（ISM）已经有个CPSM认证。我想APICS不想在这个领域有太多的重叠。当然，这也与APICS的受众有关：传统以来，APICS影响的主要是生产运营和计划领域，美国供应管理协会（ISM）主要影响的是采购管理，美国供应管理学会（CSCMP）主要是针对物流管理领域。在不远的将来，这种情况不会有深远的变化。所以，离我们看到真正意义上端对端的供应链认证，恐怕还得些年月。

在国内，还时不时冒出一些国际认证来，我都不大熟悉。要验证他们的含金量，简单的办法就是到相应国家的招聘网站，比如Monster.com，查含有该认证的工作。比如我把CPSM输进去，找到500多个含有该字段的工作；而CIPS呢，则有300多个。如果把一些知名度很低的认证输进去，则找不到几个相关工作。

国内这些年也在开发自己的认证体系，有些省份甚至有本省的认证。这都是些很好的尝试，不过从知识框架、培训、认证的系统性上来看，还有很长一段路走。当然，相比于美国的CPSM和英国的CIPS，这些本土认证在费用上更低，有的省份还有政府补贴，让更多的人能够承担得起。开卷有益。如果你问我的意见，值不值得去获得这样的认证，我的答案是你不去上这些课，还不是在那里打游戏、玩微信，或者到处逛来逛去，把时间都给浪费了，倒不如去参加这些认证，花不了多少钱，总能学到点东西，何乐而不为呢。

哪个认证值得拿？

那么接下来的问题是，哪个认证更值得去拿？这取决于你想做什么。如果是采购、供应管理的话，CPSM是首选；如果是生产计划、库存控制，CPIM是首选；如果是供应链的端对端管理，CSCP是个不错的选择。其实这些认证有很多交叉的地方。在很多企业，尤其是制造业，CPSM和CPIM很多时候可以通用，例如有些职位要求两个认证有一个即可。注意：在美国，这些职位要求会注明是有这些认证的话优先，并不是必须有。这也说明这些认证也不是进入相关职业、成为优秀从业人员必须具备的。例如美国从事采购、供应管理、生产管理等职业的人多达千百万，而具备这些认证的只是凤毛麟角。但是，在美国，这些认证在某种程度是入行的标志，如果你有的话，会被视作具备相应领域的知识体系，有不错的基础。对行业实践经验不多的人来说，这尤其有帮助。这些年，有很多中国学生，留学到美国，专注供应链领域，刚毕业在找工作比较困难，我的一个建议就是获取一个这样的认证。

如同任何职业认证，这些认证只是提供相关职业的整体知识。对于职业初始者，这些认证可作为进入相关职业的敲门砖；对于有一定经验者，职业认证可帮助更上层楼。我的经验是，一个公司的相关从业人员，虽然整体工作经历不错，但不一定都具备职业的基本知识、技巧。系统的职业认证有助于提升组织的整体从业素质。这对整体部门的转型、提升尤其重要。例如在我曾供职的一个公司，为了采购部门的转型，所有员工都经历了系统的职业认证培训：供应链业务经理和采购员参加C.P.M.认证（CPSM的前身），供应商工程师参加CPIM认证。这系统提升了整个组织的素质，顺利完成部门的转型。