如何做好论坛营销，“软文”该怎么写，公司产品和服务信息怎么安排？

论坛“软文”营销首先你要深入研究论坛，把握住论坛人士的心理需求（比如育婴论坛妈妈们的需求、车坛中发烧友的需求）是什么，其次你要把自己变成行业专业人士，针对这些人群的需求来安排论坛软文，介绍一些他们感兴趣的专业知识，然后在具体产品举例时举出一两个此领域的最知名产品品牌，后面再加上“其他象XX品牌（你夹带的私货）某方面产品性能也不错，详见（网址）”，总之，软文宣传就是不能让别人一看就知道是广告，一看就知道你贩卖夹带，所以笔者建议“软文”撰写者不能每篇文章都是“软文”，哪怕你转载一些有用的“大路货”，也要比你篇篇都是怀着强烈营销目的的软文要强，当然这只是我一家之言。

论坛推广方案

论坛推广方案 （一）

一、澄清对论坛推广的认识

1.论坛推广在于质，不在于量

很多新手以为把广告帖发到很多论坛就叫论坛推广了，最典型的体现就是利用软件或是人工群发论坛广告。其实这个认知是极错误的，发了就被删的广告帖有意义吗？推广的目的是什么？难道就是为了凑个帖子数？看着好看？其实论坛推广不要一味地追求数量，哪怕只在一个论坛进行推广，但只要目的达到了，就是成功的。

2.论坛推广的本质是互动，不是一个人自言自语

还有一部分朋友，认为发了广告帖，不被删除就是成功。这也不对。即使管理员不删除，但是没人看、没人点、也没人互动，那也没意义。难道咱们做论坛推广就是为了给搜索引擎蜘蛛看？还是说就为了追求这种所谓的论坛推广的形式？

3.成功的论坛推广就是整合营销

其实要想把论坛推广做好，不仅仅是发贴子和写软文，一次成功的论坛推广，要融合好多东西进去的。比如：

A、精准营销：论坛推广应该是精准的，比如我们是汽车网站，那就应该找汽车类的论坛进行营销推广。

B、口碑营销：论坛营销的目的是为了让用户对产品产生正面的认知，产生口碑的效果。

C、病毒营销：成功的营销贴，甚至会被大量转载，产生病毒传播的效果。

D、事件营销：很多时候，一次成功的论坛营销往往需要一个事件来配合。

E、其它：比如视频营销、体验营销、新闻炒作等等。其实大家好好总结和研究一下就会发现，成功的论坛推广，就是整合营销。要用到很多的营销工具，这也意味着我们要提前掌握各种营销方法才能达到事半功倍的效果。

二、论坛推广的目的与关键

现在我们来明确一下论坛推广的目的与成功的关键，这两条不明确，就很难正确运用此方法进行网络推广。

1、论坛推广的目的：销售引导、品牌引导、流量引导。

2、论坛推广的关键。

A、不被删除。最起码的，否则就是瞎忙活。

B、吸引眼球。让网友点击是成功的第一步。

C、打动用户。光看还不行，还得能够触动用户的神经。

D、有人互动。互动才是论坛推广的本质。

这些东西大家基本上一看就明白，所以就不过多解释了。

三、论坛推广的操作步骤

前面说了这么多，下面进入正题，将论坛推广拆解开来，一条一条地为大家介绍。

1、了解需求，准备物料

在进行论坛推广之前，我们先要弄清楚几个问题：

A、我们要推广什么产品？有什么特点？

B、我们此次推广目的是什么？比如说增加流量、增加注册量、增加品牌知名度等等。

C、竞争对手或同类网站有没有做过类似推广，情况如何？

这几条搞不清楚，后面就很难准备出合适的推广内容，就意味着最终的结果可能会不理想。

2、寻找目标论坛

目标论坛，不一定越多越好，要量力而行，视自身的人力、物力而定。否则太多的论坛，反而应付不过来。同时目标论坛也不一定越大越好，有时候大论坛，监控的反而严。最关键的是用户群要精准，比如我们要推广手机，那就只找手机论坛。要推广网络推广工具、网络推广业务，就可以来推一把论坛。

3、熟悉目标论坛

目标论坛确定后，先不要急于发广告，先了解一下论坛的规则，用户特点。比如说那些版块最火、各版块的主题特色是什么、论坛用户的特点是什么、喜欢什么样的内容、那些版块适合发广告、论坛对广告的管理态度和管理尺度有多大、有没有空子可钻等等等。所谓知已知版，百战不殆，先花点时间充分了解论坛，是相当值得的。其实有些论坛，会有专门的广告版，或者某些版块是允许发软文的。像推一把论坛，就有专门的广告版，也允许在一些 版块和一些情况下留外链。

4、注册马甲，混个脸熟

现在就到了关键的一步，注册马甲啦。在同一个论坛，尽可能多注册一些马甲，如果能通过一些漏洞或是渠道，获取一些论坛里的老 ID是最好的。此步要注意以下事项。

A、马甲名字尽量用中文，要有特色。如果一个有特色、有亲和力的名字，会让人第一眼记住你。而英文名字是很难让人记住的，特别是一些没有意义的，甚至给非人类看的名字。比如说在推一把论坛里，也经常有人来这里做论坛营销，但是有些马甲名字起的真的很烂，一看就知道是来做广告的，基本上还没开始发广告，就已经被和谐了，比如：爪全日舟、花妖灼这样的名字，根本不符合用词习惯，基本上就是火星人才会用的名字。江礼坤在这里强烈建议大家实名制。

B、及时更新更换个人资料。你的个人资料越丰富，就越容易让大家对你产生好感有信任感。比如说联系方式、个性化签名等。特别是头像，一定要及时更换，如果可以自定义头像，尽量上传自己的真人照片，或是上传比较有亲和力的明星头像。比如笔者特喜欢某男明星，感觉特男人。推一把论坛里有个会员的头像恰巧是他。结果那个 ID发广告时，俺都不好意思删。

C、前几天多积极一点，提升一下论坛等级。切记，不要注册完了马甲，马上就发广告。多和会员互动，特别是要和老会员和版主混熟。中国的传统文化中，很讲究亲情，所以一定要先打感情牌。互动的时候，也不要一味的纯灌水，甚至用回贴机回贴，单纯的追求论坛积分和等级没用。我们要让论坛里的版主和会员感受到，是实实在在的真人在和他们正常交流。

D、适当的与人争论，让人记住你。快速融入一个新论坛最好的方法，不是顺着别人顶贴说好话，而是发表一些自己原创的、独特的看法和见解。如果不能写，也可以就别人的贴子发表看法，一样能达到效果。争议越大、观点越独特，别人才会越关注你，但是记住，一定要把控好尺度，不要过火，不要最后落个人人喊打的地步，我们的目的是为了融入。

根据本人经验，一个马甲连续活跃三天，就能让人记住你。之后的一个星期每天适当的活跃一下，那大家就会狠狠的记住你了。其实如果大家推广的产品比较固定，那有空的时候，就应该注意在各大论坛多养点马甲，临时抱佛脚，总是不妥当的。

5、准备内容，结合目标论坛特点

经过前面的准备，马甲等硬件设施都已经 OK了，现在是万事俱备，只欠东风啦。下面就是最重要的部分：内容了。大概三点注意事项：

A、标题：

*吸引人点击是基础。标题不要太死板，要鲜活一些。

*学会做标题党。适当的标题党一下，是必须的。

*不能脱离内容。不管怎么美化标题，但是一定不能脱离内容，千万不能让用户点击了标题之后，有上当的感觉。

小贴士：本文系推一把创始人、蓝色烽火成员江礼坤原创，想看更多文章请搜索推一把或江礼坤，或登陆江礼坤 （拼音 ）点卡母。转载时请保留此版权信息。

B、内容：

*名人：如果能借上名人的力，是最好不过的。

*热点：借力热点事件的效果是最明显的，但是缺点也很明显，通常事件的热度一过，贴子也就没人关注了。

*争议：争议是最能触动用户的神经，最容易吸引用户参与的内容。

*共鸣：对于相似的感受或经历，也会触动用户的神经。比如很多 80后的'怀旧贴子，经久不衰。

*感人：用户一旦被感动，是很乐于参与和分享的。比如网络版的感动中国人物，流传甚广。

*最重要的一条，不能脱离要推广的产品，最终一定要与产品结合上，而且要结合的自然，不留痕迹。

C、形式：

此条不用过多解释了，在做论坛营销推广时，贴子内容一定不要拘于一格，要多多融入图片、视频、文字、故事、游戏等多方面元素。

6、马甲来炒

贴子准备好，发到目标论坛，还不算完活。还要让此贴被关注、有人参与、甚至成为热贴才行。这时候前面准备的马甲就派上用场了。如果没有用户参与，那就上马甲，先自行制造话题。注意一下，马甲不要只是一味的顶顶，最好提前设计一些对白，能出些火药味最好。论坛用户是最喜欢看热闹和跟着起哄、拍砖的。

即使有用户参与，也不能松懈，这时候马甲的作用就是火上浇把油，跟着造势，提升用户的参与热度，

7、推广无处不在，平常聊天时融入广告

除了这种有组织、有计划的推广外，平时在论坛里正常交流时，也时时要有推广的意识，只要在不破坏正常交流、不影响论坛形象的情况下，就可以 AD一下，比如在论坛版聊时，适当的融入广告；以及对一些论坛功能的运用，比如头像，签名等等。

四、成功的推广

前面将方法、步骤都说完了。那什么样的论坛推广算成功呢？个人感觉能达到以下三种境界就算成功。

1、论坛内的用户来主动参与。

2、版主给予加精、加红，甚至推荐。

3、被用户转载。达到口碑营销、病毒传播的效果。

论坛推广方案 （二）

论坛推广的目的与关键

（1）流量引导，（2）销售引导，（3）品牌引导

论坛推广的关键是：使得帖子不被管理员删除，帖子的标题能够吸引人，帖子的有实质的内容，能够打动客户，这样才能引起共鸣和互动，如果做不到这点，帖子很快沉底，效果就没有了。

论坛推广的操作步骤

（1）准备工作：需要了解推广的产品是什么？推广的目的是什么？清晰目标才能做好下一步工作。

（2）寻找平台：对于论坛平台的寻找遵循专业对口原则，即找到客户群体所集中的论坛，比如要推广旅游，要到旅游论坛推广，推广装修，可以到篱笆网的装修论坛进行推广。

（3）熟悉目标论坛：确定了几个论坛平台后，最好是先了解一下该论坛的规则，用户特点。比如说板块结构、论坛用户特点、那些版块适合发广告、论坛对广告的管理规则等，充分了解论坛，才能更好的利用论坛。

论坛注册

（1）注册名字尽量用中文，能轻易被记住，有风格，在同一个论坛，尽可能多注册一些用户名。

（2）注册完后不要马上进行推广，先参与论坛，一来了解论坛，二来提高等级，混个脸熟。

论坛发帖

（一）标题：标题要够吸引人，不能死板，但又不能脱离内容太远，否则客户点击后感觉被骗。

（二）内容：1.娱乐：娱乐内容是最吸引眼球的关注度非常高；2.名人：借助名人，发挥名人效应；3.热点：通过当前热点新闻或事件来做宣传；4.争议：找一些具有争议的话题，引发大家互动；5.共鸣：对相似的感受或经历，会引起一个群体关注；6.感人：用真实的或虚拟的故事、照片感动用户，用户很容易参与进来。

（三）形式：发帖的形式多样化，最好能够融入图片、视频、文字、故事、游戏等多方面元素。

成功推广

（1）论坛的用户能主动的参与你的话题，引起热烈反响。（2）版主对你的帖子给予肯定：加精、加红，甚至推荐。（3）帖子被多次转载，传播到其他各个网站上去。