一、做保险如何寻找优质客户

保险卖给谁啊?关于这个问题，我给出的答复是你没掌握好销售技巧。那么做保险如何寻找优质客户呢?下面就让我来告诉大家吧，欢迎阅读。

做保险如何寻找优质客户?

1、积极参加晨会，切实练好销售话术，销售技巧。

新人入职各种培训要认真听，认真学，因为好的寻找优质客户的方法都是学出来的，听出来的。

2、多跑跑市场，遇到好说话的人，就结合不同的.人的保险需要，介绍公司的保险产品。

3、巧用微信朋友圈，寻找潜在客户。

4、转介绍

你找到了一个客户不是销售的结束，而恰恰相反，是销售过程的开始。你可以让客户介绍更多的客户给你。

5、思考你的客户在哪里?

如果你要卖车险，多去去车管所。如果你要卖疾病险，多去去医院。如果你要买理财类的险种，多跑跑麻将馆之类的地方。以此类推。

6、已经离职的寿险人员也是你的客户来源

离职的寿险人员，他们之所以会从事这个行业，最起码他们是认可保险的，他们自然有买险的需要，空间有多大，单子有多大，就靠你自己去开发了。

7、客户资源互换

你做寿险为何不和做车险的从业人员交换一下客户资源呢?转变一下销售思路何尝不是一种出路呢?

8、结合自己的兴趣，客户无处不在

走到哪，保险就说到哪。你爱旅游，你就和驴友说保险;你爱打球，就和球友说保险;你爱玩游戏就和游戏好友说保险;俗话说的好“机会是给有准备的人”，只要你有去说，业务自然就来了。

二、做保险，怎么找客户

从事保险行业其实在起步的阶段是非常难的，很多人在做保险的时候都遇到过新人找不到客户的阶段。那么做保险新人找不到客户该怎么办呢？或许一些有从业经验的人可以告诉你答案。

做保险新人找不到客户怎么办？其实在从事保险行业工作的时候新人阶段找不到客户是很正常的一件事，一方面是自己不知道该怎么去寻找客户资源，另外的一个方面可能就是在从事这份工作的时候因为没有任何的工作经验和技巧，所以很多时候会显得非常的被动，因此客户资源就很少。

如果你是一个刚刚开始从事保险工作的新人，你可以选择先发展自己身边的朋友、亲戚为自己的客户。而且其实很多人在从事保险工作的初期都是这样做的，主要是自己身边的人更容易发展成为客户，沟通起来简单一些。

另外，做保险新人找不到客户的时候你还可以在一些社交平台上发布关于你卖保险的信息，让大家知道你是在从事保险行业的工作，这样一来当他们有买报险的需求的时候就可以找到你，到时你也就多了很多客户资源了。

在做保险新人的时候找不到客户其实是很正常的事情，很多人刚开始做保险的时候也不是轻轻松松就能够发展到大量客户的，他们能够一步步的越走越好，客户越来越多，主要的原因还是因为自己在平时的工作当中积累了大量的工作经验，加上对于这个行业有了越来越多的了解，所以知道自己该怎么样去发展客户。

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三、保险业务员如何找客户？有什么常用的方法吗？

讲课做活动送礼品是保险业务员寻找的常用方法，除此以外他们还会通过租用柜台或者电话沟通，以及制作宣传单页等多种常用方法去寻找客户，有些保险业务员还会向周围的人介绍保险知识，通过他们为自己介绍客户。

做活动送礼品

做活动送礼品是现在保险业务员寻找客户的主要途径，一般在公司周年庆或者约上重大节日的时候，他们都会做一些活动，这时就会邀请身边的朋友或者认识的人或者让朋友为自己介绍新人来参加活动，听一些与保险相关的课程，在课程结束以后，会赠送给这些客户一些小礼品，同时会获取这些客户的相关资料，以后会经常打电话联系，慢慢的把他们发展成自己的客户。

租用柜台发展业务

租用柜台发展业务也是现在保险业务员寻找客户的常用方法，他们会在一些超市，商场租用一些柜台，摆放一些与保险相关的宣传资料，为居民提供专业的保险咨询，同时也会收集相关客户的资料，这样既能提供便民服务，又能开展自己的业务，让自己获取更多的客户。

电话联系客户

保险业务员通常会通过电话联系来寻找自己的客户，因为保险业务员在入职的时候公司会提供一些潜在客户的名单，这时业务员就可以通过他们的联系方式打电话确认与客户沟通，看看他们是否有购买保险的需要，同时也可以通过自己的人脉资源获取潜在客户的联系方式，然后通过电话进行沟通，慢慢把它发展成自己的客户。

通过宣传单页开发客户

现在很多保险业务员会通过印刷宣传单页来开发客户，这是比较常用的一种方式，成本不高，但在印刷宣传单页时，一定要多花点心思要让自己的宣传单页更有吸引力，不然发到客户手中以后，会被别人随手扔掉，根本起不到应有的宣传作用，在发放宣传单页的时候，还可以多向对方介绍自己了解的保险知识，引发别人对保险的兴趣，慢慢把它开发成自己的客户。

四、保险销售怎么寻找客户

您好！保险销售人员可以利用陌拜、缘故、转介绍等传统方式找客户，也可以利用网络开拓(自建网站、邮件群等）寻找更多客户源。一般来说，您可以找以下人群做客户：

1、有经济能力。找一个现在或将来负担不起保费的人，只能让的推销工作徒劳无益。

2、有决定权力。要求一个在家中或企业里说话不管用的人作购买决定，只会让我们多绕几个圈子。

3、有保险需求。您不要为一个极其抵触保险的或自认家财万贯足以承担一切风险的人花太多时间。

4、身心健康。健康状况不能通过核保或品行恶劣有不良企图的人我们都应及时放弃。

5、容易接近联络。如果没有特殊的关系，您通常不要指望与国家政要、巨贾大腕去约谈，而远在外省的亲人，也是不便拜访的。

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