一、影响折扣的策略因素有哪些？

折扣价格策略是企业为调动各方面积极性或鼓励顾客作出有利于企业的购买行为的常用策略。常用于生产厂家与批发企业之间，批发与批发之间以及批发与零售或批、零企业与消费者之间。\x0d\x0a\x0d\x0a影响折扣策略的主要因素以下几种\x0d\x0a\x0d\x0a1、数量：产品数量\x0d\x0a2、季节：也称季节差价。一般在有明显的淡、旺季商品或服务的行业中实行。\x0d\x0a3、折扣率：折扣率的高低会影响消费者对折扣产品的兴趣\x0d\x0a4、品牌的影响力：比如LV打两折一定会刺激购买欲\x0d\x0a5、产品用途：产品实际的作用\x0d\x0a6、时间：假期和非假期

二、价格折扣的主要类型有（ ）。

价格折扣的主要类型包括：现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣、价格折让。

价格折扣是特价销售中的最直接但低水平的营销战术。它是厂商通过降低产品的正常售价，直接提供消费者经济利益，从而促进消费者购买的一种促销方式。

对于这种促销方式往往是把双刃剑，运用的好为企业创造利益和知名度，提升销售力；把握不好，往往也容易把产品陷入折价过后，销售难行的困境，并对品牌自身造成伤害。

其原因：

1、价格因素是市场销售不畅的首要瓶颈。

2、产品接近保质期，但又存在较大库存，如保质期短的各类食品。

3、季节性很强的产品面临淡季，如羽绒服装。

4、厂家急于回笼资金。

5、抵抗竞争对手的促销行动。

6、实力强大的厂家通过降价来对市场进行“洗牌”，夺取更多的市场份额。如格兰仕微波炉的价格大战就是一个典型案例。

三、折扣的种类

1．数量折扣：制造商给经销商、零售商或大客户因购买数量大而给予的一种折扣。

2． 现金折扣：对于及时付清货款的购买者的一种价格折扣。

3． 功能折扣：是由制造商向购买者履行了某种功能，如推销、储存和帐务记载的贸易渠道成员所提供的一种折扣。

4．季节折扣：卖主向那些非当令商品或服务的买者的提供的一种折扣。

5． 网上订购折扣：给予在网上下单客户的折扣。

四、业务折扣属于折扣定价策略吗

属于。折扣定价策略是指企业可以适当降低商品价格，以鼓励客户尽早付款、大量购买、淡季购买等，这种价格调整称为折扣定价策略。折扣的主要类型包括：现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节性折扣、价格折扣等。

五、市场营销学多选题 求助

参考答案：

1. 企业开展目标市场营销的主要步骤是(ABC )。

A. 市场细分

B. 目标市场选择

C. 市场定位

D. 市场营销组合

E. 大市场营销

2. 对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是( CDE)。

A. 集中策略

B. 扩张策略

C. 继续策略

D. 收缩策略

E. 放弃策略

3. 价格折扣主要有（ABCD ）等类型。

A. 现金折扣

B. 数量折扣

C. 功能折扣

D. 季节折扣

E. 让价策略

4. 细分消费者市场的标准有（ABCE）。

A. 地理环境因素

B. 人口因素

C. 心理因素

D. 行业因素

E. 行为因素

5. 引起企业提价主要有（AC ）等原因。

A. 通货膨胀，物价上涨

B. 企业市场占有率下降

C. 产品供不应求

D. 企业成本费用比竞争者低

E. 产品生产能力过剩

6. 快速渗透策略，即企业以( BE )推出新产品。

A. 高品质

B. 高促销

C. 低促销

D. 高价格

E. 低价格

7. 企业定价目标主要有(ABC )等。

A. 维持生存

B. 当期利润最大化

C. 市场占有率最大化

D. 产品质量最优化

E. 品牌美誉度

8. 产品组合涉及的维度包括(BCDE )。

A. 适应度

B. 长度

C. 相关性

D. 宽度

E. 深度

9. 市场细分对企业营销具有以下意义:（BCDE ）。

A. 有利于巩固现有市场阵地

B. 有利于发展新的市场机会

C. 有利于制定市场营销组合策略

D. 有利于提高企业的竞争能力

E. 有利于有效使用资源

10. 市场定位的主要方式有（BDE）。

A. 初次定位

B. 重新定位

C. 产品定位

D. 避强定位

E. 迎头定位

六、折扣定价策略包括

折扣定价策略是企业在一定的市场范围内，以目标价格为标准根据买者的具体情况和购买条件，以某种优惠为手段，刺激销售业者更多地销售本企业产品的一种价格策略。通常为企业采用的折扣策略有以下几种：

①付现折扣。是对及时付清账款的购买者的一种价格折扣。

②数量折扣。是对购买商品数量达到一定数额的买主给予的折扣。购买数量越大，折扣也就越多。有两种形式：累积数量折扣和一次性数量折扣。

③推销折扣和经纪折扣。推销折扣是制造商提供给批发商和零售商的人员销售、广告以及推销活动的经费。经纪折扣是制造商付给分配系统中作为经纪人或代理人的个人或公司的一种特殊商品折扣亮基仿。经纪人具有把买卖双方联系起来的作用，因此应该从销售额中得到作为这种工作的酬劳。

④功能折扣。又称贸易折扣，是制造厂商向履行了某种功能，如推销、贮存或财务记载的贸易渠道成员所提供敬纤的一种折扣。

⑤季节折扣。是卖主向那些购买非当前商品或服务的买者提供的一种折扣。它可使卖主在一年内得以维持稳定的生产和经营，在淡季获得更高的销售锋者额。

⑥心理性折扣。是利用消费者喜欢折价、优惠价和处理价的心理丽采用的降价求销手段。当一种商品的牌子、性能、寿命等不为广大消费者所了解，商品市场接受到程度很低的时候，或者商品库存增加，销路又不太好的时候，采取心理折扣策略时，一般会收到较好的效果。但在采用心理性折扣策略时，折扣率必须合理，只有这样，才能过到销售的目的。