一、5000元送10000元的套路（4）

引流—截流—回流

1.引流

找到当地建设银行的行长，我就说我要给你存5000万元钱

有三种人群发工资是通过银行，老师、公务员、银行的职员。（客户群体定位）爱占小便宜的人。

珠宝应该赚谁的钱？结婚的人；有钱的老板太太、当官的太太；一定要找到自己的客户群体。

考察找当地那个银行网点比较多的银行合作。

银行为什么给我合作？因为我能给他带来存款。

条件：只要是这三类人群，在银行存款500以上的人群，才能参于这个活动，银行放一个宣传单页。当福利发给这三类人群。

别人到店里都会持怀疑态度，我们会说，我们在给银行合作。我们让银行当背书。

这是怎么做到的呢？

系统的理论，在一个平台上，每人收100元，一个村500家可收5万，每个收100，1000个人就10万...... 反向思维

来买衣服的客户，1、我送你50元的酒店卡，如房价是280，可当现金用；若客户去那消费了，酒店可以返现给你50；

2、我送你1680元的美容卡，价格3680的套餐，可以抵现在只需要2000元，如果客户在这里消费了，美容院再返你300；

3、送你198元的理发护理卡，如果在那消费返现给客户30。

4、可以找饭店，健身，美妆，茶叶......

5、返300元是条件的，每月返现100元，必须本人来领取，带本人身份证来领取。

（他来领钱的时候还可以1、二次消费2、100元抵200-300元用 的现金（如何留住返现的100元？）；或指定的女装或童装或鞋子3、带人来消费 4、扫二维帮别人引流客户 5、刷特定银行的卡（如建设银行信用卡）银行给你提10%点 在6、....）

如何赚120，100元返40元，分三次支付，120，

通过免费模式，延长企业的利益链条，挖掘企业的隐形利润，赚别人看不到的钱

门厂，购2万的门送价值29800按摩椅一台，送2年的米面油，拿卷到超市去取，1、解决客户安全感的问题2、解决公司公信力的问题3、帮超市做了引流客户的问题。

 赚到的是？

1、2年的沉淀资金

2、超市的引流客户分润

3、按摩椅的分润

4、米、面、油的分润

5、......

免费是一种思维模式：模糊我们赚钱的目的，清晰客户的需求。延长利润链条，延伸利润空间，实现下一环节盈利。

故事：

1、思维方式很重要

2、学习很重要

李会征KTV怎么不花钱用借的思维融资350万？

第一步：找股东100名，每人投资1万；（筛选有消费能力的股东）

说别人想听的话，送东西要送别人想要的

1、股东卡：股东交1万元投资，等额返还；给你1个股东名额，享受股东特权和分红

股东特权：拿着这张卡到当地一个烤鱼店108元的烤鱼，9块钱就可以吃；168的足疗店98就可以做足疗；景区128的门票，现在免费；去一家服装店可以打8折；洗一辆车免费；.....

2、消费返利，100个股东有个股东卡，股东卡的特权有，在麦霸ktv消费没有最低消费，而且再送你一个298元的果盘套餐（条件：是你必须在微信公众号上预约房间）

1.2消费返利：1万元我会给他10张卡，一张主卡和9第副卡，一个身份证一个手机号只能激活一张卡，现在100个股东，100*10=1000个客户，（九张副卡消费完了任何一张卡充值返还20%，也可根据行业不同返点比例不同）副卡送或者买，但是要找有消费需求和能力的人。（若对方充值10000返给主卡2000元，若主卡需要充值直接给他充值4000元；若主卡提现2000元）；主卡充值比例可根据自己需要充值，如主卡5500，副卡每张500*9张；

2、100个股东是各行各业，有银行的行长，服装店的、酒店的......，每月分红需要本人来，拿现金，每一次聚会都是资源的对接。

副卡消费了可以返现金还可以返KTV消费金。达到副卡的消费提上去了，主卡直接不用再充值就有钱用了。

第二步：企业冠名

Ktv的每一个包间的门牌号都是各企业的名称;每年小包1万，中包2万，大包5万，有24间包间。钱是给你充值本店的消费卡，可以消费。（切忌不能做终身冠名）条件：限时，限额，限人。

包间有1平方的地方给你做企业广告宣传。开机画面、待机画面都是你企业的广告画面。

有一个卖雪莲酒的，他冠名了5个包间，在KTV装修的时候他就把酒装修到房间的墙里了。

青岛啤酒的老板冠名了一间叫青岛，只在你提前一天打电话预约，送你一打青岛啤酒。

茅台镇的冠名了房间，提前预约都来送一瓶茅台镇酒。

大地保险冠名，只要在这个房间消费满500元凭小票买保险可优惠100元，消费500-1000的可优惠200元；去大地买保险的，买1000送你1000元麦霸KTV消费卡，买多少送多少钱的消费卡。

限时、限额、限人（制造稀缺）

接待室：上面挂个活动的牌子，要接带一个姓李的领导，上面写成李家兴旺厅，瞬间收客户的心。

第三步：员工入股

绑架模型，未来的老板都得会卖未来卖预期，因为预期没有人知道。

以前是员工现在是员工也是股东，享有分红权，把自己的员工纳入自己的股东，提高员工的无形资本，让员工把工作当成自己的事业去做。

员工有特权，自己的朋友过来果盘免费送。

每月必须和员工谈心1-2个小时，每个月要和员工一起去吃顿饭，让他们找到被重视感。

签订的劳动合同，分红都是分到你离开这个岗位为止，如你入股5万分红10万，我分了3的年一年分了5万年，3年分了15万。

员有有四种：

老婆型员工：应放在重要的岗位,财务

女儿型员工：

婊子型员工：像嫖客一样的对待

婊子不如型员工：想怎么对待就怎么对待

第四步：消费变股东

让客户找到存在感。

贵宾客户，老板都亲自送一副以客户的名字和公司的名字编写的藏头诗，（员工每个人都会写，每天把当天充值VIP客户写出一首，挑选出最好的一首装裱好）让店里的经理或店长给客户打电话，以对方企业做的好为由，说我们的老板想去拜访您，在这个时候，客户很有面子，很有存在感。老板会借几辆好车，没有到门口时就给客户打电话，目的是让客户在门口出来迎接，让店长或经理先下车，拿着全球唯一一个私人订制的诗放在你面前，在此之前是没有告诉客户是要给他送礼品的，告诉客户的是要去他的企业参观、学习的，请问在这个时候是什么感觉，有没有找到存在感，而且我们车的都是好车，周围邻居面前有没有面子。（感动对方，当天客户去了老板的饭店，订了最大的包间，带去的朋友又充值了3万，消费了3800）

例：去韩国旅游

7天游，第6天晚上接到导游的电话说出来几天了，你们想不想吃面条？明天中午我请你们吃面条...开着大巴车给我们拉到离机场特别近的一个很偏僻的地方，面馆在一个大超市的中央。想用一碗面条免费把我们都带到这里消费。

一碗面条的成本是3块钱，30个人*3元=90元，用90块钱抓住了我们的需求点，（当送给客户的东西的时候要送客户所需，不能送你想送），一进门我就对他们说，我们在这里千万不要再消费了，这几天我们已经花了不少钱了。我们用了20分钟把面吃完，我给导游说我们走吧，这个时候导游说我们离登记时间还有3个小时的时间....我一听了，完了完了，这一次肯定要在这里消费了，那我说行，吃人家的嘴软，拿人家的手短，这个时候，导游给我们拿了几副扑克牌，说老板免费给我们提供让我们打发时间，打了半个小时，人都不见了，都去购物去了又，这个时候导游又说，消费满3000元再送你们一个行礼箱，这个时候，好几个员工就在一起商量，我们凑在一起对够3000，（半个小时后说是大家有的想要买的都层层叠叠拿不下了）完了一算在这又消费了7.6万元。30%的利润，他的利润也已经2万多块，导游也有利润，我们还很感谢导游。

梳理：

1、副产品免费模型：超市把面条免费了

2、空间模型：提前让我们去了3个小时

3、赠品模型：购买3000送一个行礼箱

五、麦霸KTV在壹玖平台学习短短两个月营业额提高了150%，利润提高了400%，免费不仅提高老板的格局，更给企业创造了生产力！

啤酒免费喝大条幅，包间门口，大厅到处放的都是啤酒，做到5步之内就都拿到，免费啤酒，欢迎自取

也避免了用过多的服务人员；没有上客之前就把啤酒都到处放好，等到上客的时间，服务员只为消费的客户服务。

体验模型：第一个小时免费喝、免费唱；

（啤酒免费喝，心里防线不攻自破）

盈利点：

啤酒免费喝，每周一红酒免费喝，每周三青岛啤酒免费喝，周五雪花啤酒免费喝，（主产品免费，副产品收费，打造人员密集体）

大厅：有按摩椅，游戏机，娃娃机，减肥机，微信扫一扫，四六分 （他借了我们的厂地，我们借了他们的设备，达成利益的共同体）

兑换商场：商城里有80多款商品，比如说你今天在这里充值了1000元，啤酒免费喝，歌曲免费唱，小吃、果盘都免费，用的是银行模式：不是每个充值的都会把卡上的钱都刚刚用完，沉淀资金。三年过去了，财务一查账，还有28万没有来消费的。

把所有的环节都做成平台

免费模式的核心是必须让客户心动，让客户觉得你在倒贴钱

体验模型：第一个小时免费喝、免费唱

主产品免费模型：

产品分级模型：

时间模型：

正常的唱歌都是带客户、朋友、员工。。。。。

第一个小时啤酒免费喝、歌曲免费唱，啤酒免费喝了，果盘、爆米花、小吃等没有免费，还增加了很多的小吃，鸭翅、鸭脖、等小吃。啤酒免费喝，每周一红酒免费喝，每周三青岛啤酒免费喝，周五雪花啤酒免费喝。

简单的算一下账，正常去唱歌去6人，平均每人喝5瓶，共计30瓶，一个果盘成本58，爆米花成本20，瓜子杨本20，再来两份小吃，每份20，共计138元，喝了我30瓶啤成本30元，一个果盘成本58成本4元，爆米花成本20成本2元，瓜子成本20成本4元，再来两份小吃，每份20成本8元

138-30-4-2-4-8=90元。

今天带客量10桌和100桌我的人工成本、房租、消耗都是一样的，活动时候不能把房租、人工、成本算进去。从1万增长到2两，只需要算增长的那1万就行了。

啤酒免费喝了，人多了，副产品多增加一些，和绝味鸭脖合作，定制的辣上加辣的，瓜子是更咸的。

大厅有按摩椅，游戏机，娃娃机，减肥机，微信扫一扫，四六分 都没有花一分钱，（他借了我们的厂地，我们借了他们的设备，达成利益的共同体）

免费模式的核心是借。

要有借的思维模式

我出场地，你房租，把你的娃娃机放到我这，我们5 5分层。娃娃没了他往里面放，坏了他维修。

充卡用的兑换商城：商城里有80多款商品，比如说你今天在这里充值了1000元，啤酒免费喝，歌曲免费唱，小吃、果盘都免费，用的是银行模式：不是每个充值的都会把卡上的钱都刚刚用完，沉淀资金。三年过去了，财务一查账，还有28万没有来消费的。

二、麦霸KTV怎么样，好不好的默认点评

那里之前也是家KTV，原来好像叫快乐时光吧。但是倒了。那天再去，就换成这个了。我们进去之后，感觉人不是很多啊~价钱还可以，算是比较划算的。装潢也还好。服务也可以，比较热情。就是歌不是很多。很多歌都找不到。。有点不开心

三、广州麦霸KTV消费怎么样

广州麦霸ktv是广州最有历史的ktv之一，以忠诚的服务态度满足顾客，更是得到了很多顾客的支持。

这家是可以提前预订的，方便又省时：

麦——8

霸——6

K——0

T——0

V——0

预——5

订——7

电话—3

可以通过这个电话联系商家直接预订，方便很多，免得去排队。

四、广州麦霸KTV里面价格是按照人头算还是按照包房算呢？

人少的时候，按人头算，比较划算，白天的时候，59块钱每人，可以唱3个小时，包自助餐，晚上，75块钱每人，三个小时，天河钱柜的话，晚上八点半以后就没有自助餐了。

人多的时候，按包厢时间算比较划算，包厢价格乘以小时数，再加上每人21块钱的自助餐费。非周末时间，包厢费很便宜，貌似小房间，100块钱左右三个小时。

以上说的都是天河钱柜的价格，区庄的不清楚。

五、集美麦霸KTV的价格？？

这个不贵的

主要是看你们

的多少人一起玩

给你个建议

白天包时间段好

白天12：00-18：00

这个时间段花100-200元

可以随便你们玩一个下午的

晚上去玩呢

开低消失比较划算的哦

首先所有

KTV酒吧夜总会

都是谢绝自带酒水的

低消一般没有多少钱

主要是看你们都需要些什么服务

喝些什么酒水洋酒红酒白酒啤酒等来决定的

KTV团购

更不划算的

常去玩的都知道

去KTV直接开低消最划算的

低消的钱全部是买酒水小吃等

酒水一般都含有送的小吃果盘的

免时间费，可以随意玩到当天停业

团购呢，买东西也还得在出钱

所以说呢就多出了团购的那一份钱

KTV放音乐时间

最晚到凌晨2：00

不过停音乐后很多KTV客人还可以在里面玩别的

不管是白天黑夜

KTV里的物价都是一样

白天一般有可以买时间玩

晚上一般都是按最低消来算的

陪唱和陪酒的女孩是300元一个人，

陪唱的一般不能动手动脚的，陪酒的可以

上床如果人家有这个服务而且你也需要的话另加500-2000

陪酒陪唱女孩这些你可以都不用喊；去玩前最好明白，省得像很多人说的被骗消费

KTV里的啤酒

都是一打一打的卖的

一打12瓶，一般都是100多到300之间一打

量贩式的比较便宜，因为省去了

公主200（就是帮你开酒瓶、倒酒、点歌），

少爷100（中场拿个热毛巾给你）的等这两人的小费

一般都是35-55元一个小时，小房、中房；大房、豪华房、总统房一般都是设低消的。

不过我建议你去玩的时候直接弄低消，这样比花钱买房费好：小房(4-6人)一般300-500元、中房(5-10人)400-600元、大房(10-15人)600-800元、豪华房(10-18人)900-1800元、总统房(30-50人左右)1280元起。。。

六、如果10几个人去麦霸ktv消费，唱6个小时大概要多少钱？

广州麦霸KTV周一至周四自助餐 广州麦霸KTV周五自助餐

时段 自助餐费 加计收费 时段 自助餐费 加计收费

11:00--15:00 38元/人/3H 另加2元/人香巾费/免包厢费 11:00--15:00 38元/人/3H 另加2元/人香巾费/免包厢费

15:00--17:00 38元/人/3H 15:00--17:00 48元/人/3H

17:00--19:00 48元/人/3H 17:00--19:00 58元/人/3H

19:00--20:00 58元/人/3H 19:00--20:00 78元/人/3H

广州麦霸KTV周六自助餐 广州麦霸KTV周日自助餐

时段 自助餐费 加计收费 时段 自助餐费 加计收费

11:00--15:00 48元/人/3H 另加2元/人香巾费/免包厢费 11:00--15:00 48元/人/3H 另加2元/人香巾费/免包厢费

15:00--17:00 48元/人/3H 15:00--17:00 48元/人/3H

17:00--19:00 58元/人/3H 17:00--19:00 58元/人/3H

19:00--20:00 78元/人/3H 19:00--20:00 58元/人/3H

广州麦霸KTV明码包厢房费价格表（按房型/小时消费）

广州麦霸KTV周一至周四价格

11:00-17:00 17:00-20:00 20:00-00:00 00:00-01:00 01:00以后

房型 包厢价 包厢价 包厢价 包厢价 包厢价

小包（6人以下） 30元/时 50元/时 90元/时 90元/时 20元/时

中包（8-10人） 50元/时 70元/时 120元/时 120元/时 30元/时

大包（10-12人） 70元/时 90元/时 150元/时 150元/时 50元/时

豪华大包（15-17人） 80元/时 110元/时 170元/时 170元/时 60元/时

VIP大包（15-18人） 90元/时 120元/时 190元/时 190元/时 70元/时

VIP豪华包（20-25人） 100元/时 130元/时 220元/时 220元/时 80元/时

特色房（25-30人） 110元/时 150元/时 250元/时 250元/时 100元/时

特色超大房（30-60人） 120元/时 160元/时 280元/时 280元/时 110元/时

广州麦霸KTV周五价格

11:00-17:00 17:00-20:00 20:00-00:00 00:00-01:00 01:00以后

房型 包厢价 包厢价 包厢价 包厢价 包厢价

小包（6人以下） 30元/时 70元/时 110元/时 110元/时 50元/时

中包（8-10人） 50元/时 90元/时 150元/时 150元/时 70元/时

大包（10-12人） 70元/时 110元/时 190元/时 190元/时 90元/时

豪华大包（15-17人） 80元/时 130元/时 220元/时 220元/时 110元/时

VIP大包（15-18人） 90元/时 150元/时 250元/时 250元/时 130元/时

VIP豪华包（20-25人） 100元/时 170元/时 280元/时 280元/时 150元/时

特色房（25-30人） 110元/时 190元/时 310元/时 310元/时 170元/时

特色超大房（30-60人） 120元/时 210元/时 350元/时 350元/时 190元/时

广州麦霸KTV周六价格

11:00-17:00 17:00-20:00 20:00-00:00 00:00-01:00 01:00以后

房型 包厢价 包厢价 包厢价 包厢价 包厢价

小包（6人以下） 50元/时 70元/时 110元/时 110元/时 50元/时

中包（8-10人） 70元/时 90元/时 150元/时 150元/时 70元/时

大包（10-12人） 90元/时 110元/时 190元/时 190元/时 90元/时

豪华大包（15-17人） 100元/时 130元/时 220元/时 220元/时 110元/时

VIP大包（15-18人） 110元/时 150元/时 250元/时 250元/时 130元/时

VIP豪华包（20-25人） 120元/时 170元/时 280元/时 280元/时 150元/时

特色房（25-30人） 130元/时 190元/时 310元/时 310元/时 170元/时

特色超大房（30-60人） 150元/时 210元/时 350元/时 350元/时 190元/时

广州麦霸KTV周日价格

11:00-17:00 17:00-20:00 20:00-00:00 00:00-01:00 01:00以后

房型 包厢价 包厢价 包厢价 包厢价 包厢价

小包（6人以下） 50元/时 70元/时 90元/时 90元/时 20元/时

中包（8-10人） 70元/时 90元/时 120元/时 120元/时 30元/时

大包（10-12人 90元/时 110元/时 150元/时 150元/时 50元/时

豪华大包（15-17人 100元/时 130元/时 170元/时 170元/时 60元/时

VIP大包（15-18人） 110元/时 150元/时 190元/时 190元/时 70元/时

VIP豪华包（20-25人） 120元/时 170元/时 220元/时 220元/时 80元/时

特色房（25-30人） 130元/时 190元/时 250元/时 250元/时 100元/时

特色超大房（30-60人） 150元/时 210元/时 280元/时 280元/时 110元/时

特殊节假日 执行周五至周六价格政策

酒水价格（仅供参考） 哈啤冰纯（罐）59元/半打 208元/买一打送一打

百威冰啤（罐）59元/半打 218元/买一打送一打

房间另需收取纸巾费2元/位及房间打单费

如套餐消费欢唱3小时后依照价目表正常收费

节假日不适用此项优惠

广州麦霸KTV电话谢绝自带酒类！

，敬请消费前电话预约，已预约的给予优先安排，七天内接受预定，请提前到场，预约保留10分钟，逾时做取消处理不再另行通知。预约时间：10:00-22:00，预约需提供手机号码