一、湿沙盘带来的内心体验
2022.4.20号团沙体验
（备注：湿沙，肖娟引导，全员参加,5轮
自己沙具一次摆放是：种子在地里发芽成长的过程四个沙具，水晶天鹅一只、一堆颜色鲜艳的5个水果、一段路边长满小花的4段路，三个不同颜色和形状的贝壳。对我有影响的沙具：小丽的小象和小熊猫、小云的硕猫，自己摆放的天鹅大小，小云的阿拉丁神灯。有触动的解析：阴阳太极，回归自己的位置、四口之家。）
刚开始想着做干沙的盘，里面沙子有点少，小丽捧了一捧湿沙过来，我们都想中和一下，没想到这一捧沙子把整个盘的沙子都变成了湿沙，这个有一点意外，但是好像也完全的接纳，没有不适感。
小丽拿了小象放到大象身边，我就感觉，亲子关系一直在，当妈妈的逃也逃不掉的感觉，下一轮，她在大熊猫身边又安放了一只小熊猫，让我内心这种感觉加重，好像身边一直都有孩子需要照料操心。心里稍微有一些压抑抗拒，我在想，是不是内心对亲子有些部分是自己不接受的？想想有这个部分，我把孩子作为责任负担，每天陪伴他们，我自己的自由支配时间显得有点少，还不停的和孩子斗智斗勇，消耗心力，我出去上课吧，对孩子心里还有内疚感，有些冲突和矛盾，特别是当5岁的孩子不听话的时候，我老是按捺不住内心的烦躁和火气，很容易语气不耐烦或者吆喝她，甚至还很容易动手。听曾奇峰老师的精神分析，知道有一层动力是妈妈的心不甘啊，觉得孩子耽误自己很多时间，要不自己就怎样了……
孩子5岁正好是活泼可爱，讨人喜爱也讨人烦的年龄，每天作为妈妈，你都做了哪些成长的引导？让孩子学了什么？孩子大部分在奶奶家吃饭也不用我给做饭喂饭，我晚上啥也不干，还和孩子没空，做不了实验也读不了书？花这么多钱买的课程。孩子玩和学习搭配好可能会更好。现在给自己梳理一下，孩子闹，也是对自己学习心理学的考验，自己如果想帮助更多的人，就要先用心实践，多少人羡慕我儿女双全，多少人羡慕我生活滋润，别样洞天，还玩个抖音啥的。以后周末耐心陪伴孩子，争取平日就把卫生解决完。其实想做的话，也是完全可以的，今天早上我就收拾了一半一楼的卫生，今后可以继续尝试
每天收拾一点，不用堆积到周末，那样的话，自己累陪孩子也不甘心。
第二个触碰的点是我两边长满小花的路，有四块单独的路组成，我不知道在哪里放合适，无意间动了头脑思考，放在小爱的房子沙具和小云放的拥抱沙具之间，和这两个沙具链接一下，无意识也有讨好的味道，看我一个沙具可以你们连接两个沙具。没想到有两位伙伴竟然说显得有些刻意。我本来好意解决拥抱沙具孤孤单单的感觉，结果好像费力不讨好，对“刻意”两个字，有莫名的自卑感缠绕。心情七上八下的，觉得自己的好意人家根本都不领情，还觉得是多余的，内心的期待认可破灭，让我心里添加了些许沉重。有人说要移走，我引导试试，在尝试着移动我的这组沙具的过程中，我们小组一起找到了两个点：一是这组沙具要平着放，别高低不平，二是要连续起来，别中间有间隔，抓住大家反馈的这两个问题后，我说建议再挪一下，到了现在的位置，大家集思广益，使这个沙具发挥了最佳魅力，刚刚好的感觉，无意间也连接了小爱的沙具。这期间我的用脑和讨好让大家识破，勾起内心的自卑，所以把沙具另找出路成了我的挑战和当下专注的事情，没想到可以做到更好。让我深深感受到在关系里，突破自卑，不讨好，做真实的自己就好。
还有一个沙具对我影响可谓说是忐忑，小云拿了一只猫，个子超大，面无表情，憨呆呆的，尾巴上翘，大家都说是高冷范。她的到来对我可谓震撼，我没想到一只猫可以长的这么大，个头和一只成年的狼差不多。它的出现，狼都显得不那么凶猛了，反而感觉是一种阴阳的平衡，猫憨态可掬，冷静沉着，像一位女士，给狼先生一种无形的助力和能量，一个在家如定海神针，一个在外披荆斩棘，内外搭配，男女搭配，把一个家打造的富足温暖又有爱。我们继续探讨，这两只动物还代表了一个人身上的两种力量，男性力量和女性力量，平衡制约，可以让人生发挥的淋漓尽致。这源于小云说就想找狼性的这股力量，结果在沙盘里遇到了。如果不是猫遇上狼，而是猫就是猫，狼就是狼，实际效果又会怎样？可能狼显得更张扬跋扈凶狠有力量，而不是富有狼性力量的男性在外打拼的那一股正能量，猫独自一个人高冷黯然神伤，高贵冷艳无人欣赏，憨态可掬成了愁眉苦脸的模样。我们继续探讨，也像极了太极，阴阳互生互长，彼此滋养。
对这只猫的“高大”，有一种超预期的感觉，直接没有想象到，内心为之一震。同时我想到了我放置的沙具白天鹅和亭子差不多大，我当时也感觉是不是有一些喧宾夺主的感觉，后来小彤拿了一艘扬帆的轮船，也放在水里，她可能没有感觉沙具这么大，而我总觉得自己还可以更小。让我联想，我很容易在C位的身旁，我想让自己尽量的变得不那么引人注目，不想像那只猫那样如果像狼那样大的话，会打破我的一些底线，冲破一些思维的限制，之前的时候会让我不适应不接受，我觉得思维还挺固化的。也许我其实本来就是这么大，平时听到林哥说我一些肯定加赞赏的话，我何尝不是幸运加吉祥，就像那只猫，在家里捋捋毛，其实也很高大上，也像荷花一样美丽绽放，有老公带着狼性的力量在外面拼搏努力，让家庭富足安定美好。我也好像感觉到，高大冷都没有关系，最关键的是把自己位置摆正了，自己不去亲自打拼也没有关系，在自己的位置发挥好阴阳互补互生的功能就恰到好处。在C位身旁高大也没有关系，也许自己就是一只白天鹅，晶莹剔透，丰衣足食，呼风唤雨。突然感觉亭子和白天鹅也是阴阳滋生的关系，一个实用刚性迎八方来客，一个漂亮温柔内敛聚集四海之才，功效互补滋生相长，我形象高大或许也是我本来的模样，或许也是在对方心目中的分量，我现在欣喜的发现并且安然的静享，这份高大、高冷，这份优雅的气质如同晶莹剔透的白天鹅，可以在水里也可以飞向蓝天自由翱翔，富足的自己低头全是财宝，身处于财富的海洋、心灵的海洋、富足的海洋。
对于猫的“无表情”我也有一丝担心害怕的感觉，让我联想到小时候爸爸没有任何的表情，我从那里读不出哪些是肯定，哪些是否定，内心忐忑的感觉多。
还有就是小彤分析青蛙先生和莲花还有两只小鸭子的时候说这是一家四口，莲花代表女性貌美如花，青蛙像一家之主，脑袋大布局有条，气定神闲，装装大爷的模样，真是让人画面感极强，让人心生向往。这是我看不到的部分。
最后大家才知道我跟前的那把壶不是水壶，是阿拉丁神灯，我上周刚看了阿拉丁和神灯，小时候还听爸爸讲过故事，怎么小哲不特意说，我就不知道它是神灯呢？这个神灯最近两次反复在就放在我眼前出现，意味着什么？
我想我属于直觉型的人，不是感觉型的，对阿拉丁神灯的外观没有仔细端详，所以连小时候3次阿拉丁神灯从我眼前经过，都没有确认她的模样，这一次记得清清楚楚，不会差毫厘了。神灯就在我手中，说明我自己有神灯啊，我有三个愿望也可以帮我实现啊，现在就说说吧：第一个愿望：我自己能挣很多钱每年50万到2027年，有大量的自由时间可以学心理学。第二个愿望2027年，成功转入心理学的正式工作，研究生毕业。第三，给我的灵魂精灵自由，这是我内心的向往也是我为之努力的方向，身心合一，请精灵护佑保航！
感觉湿沙盘触动内心的感觉比较多…..
二、【广联达 产品 offer】压力面？一场严肃的面试！
这是小喵的第41篇分享
小喵分享
一、offer情况
广联达 暑期 产品实习 offer！
二、个人背景
985硕士-非科班-0实习0经验。
三、面试经历
一共两面，二面是终面，一面是产品相关，二面也问了一下产品，后面基本都是个人特质方面的问题。
一面是挺温和的面试官：
1、先是让我讲了本科和硕士学的内容 ，
我从应用，实验方法和实验结果讲了本科时的两个项目，顺带也说了是两年制专硕，刚入学一学期就要找工作，实验还没开始。
2、第一问基本都是讲项目是怎么做的：
一般男面试官关注产品项目，女面试官关注营销比赛多一些。从产品定位，功能，为了解决什么问题讲了一下。
3、然后让解释一下为什么产品没上线。
4、追问当时为什么萌生设计产品的想法，为什么会被否决，被否决之后自己是怎么想的 。
5、接下来就是些产品认识的考察 ：
设计产品先从什么开始，我说的先做用户调研，这里似乎错了，应该先划分和定位市场。用户调研分为问卷和访谈，先模拟用户的使用路径，从产生需求到流程结束，找出节点设计问题，再反映到流程和功能上。
6、介绍一个app，商业模式是什么，更新迭代过程，都从哪些方面迭代过。
这部分除了介绍app后面都是没有准备过的，提出了缩短用户使用路径，提高用户体验，增加用户黏度几个方面，对应到功能上讲了一遍。
7、后面就是问对广联达有什么了解，面试有什么收获，提问。
二面是综合面也是终面
也问了一下产品，后面全是个人问题，面试官比上一个严肃，可能是故意安排一个有压力一点的。
1、首先还是让我 介绍产品经历 ，
有点猝不及防，说了一半卡住了，应该很扣分。
2、然后就是一些动机，为什么做产品经理 :
列举了自身优势匹配度，同时也表明自己做过很多尝试，只有产品一直感兴趣。
3、三个词描述自己 ：
学习能力，沟通，和抗压能力
4、最大的挫折 ：
说的找工作，从宏观经济形势不好和微观自己刚入行分析了一下，不知道有没有减分，因为挂科或者双学位论文延期和考研调剂这种不能说，其他的失败都显得太小了。
5、自己和别人区分开的特质 ：
说的敢于面对失败，感觉有些减分，和最大的挫折有些衔接不上。
6、最后也是问了一下对广联达有什么认识。
三、个人心得
一面四十多分钟，面试官全程比较温和，逐渐引导和挖掘；二面三十分钟左右，面试官比较严肃，可能神经就有点紧绷，没有抖包袱说话也没有很自然。
总的来说还是尽量在面试中 带节奏 ，引起面试官好奇，明白自己善于讲什么，不善于什么，珍惜每一次说话机会，如果一直等着面试官去问凉的概率很大。
最后，祝大家收获满意的offer，冲呀～
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春招在即，校招生加油冲呀～
关于 林哥 ，一个不管你喜不喜欢的硬核男人，一名产品汪，做过运营、增长，操盘过自媒体，擅长简历修改、面试辅导，已有80+拿到大厂offer。
快快加入我的 超级星计划 吧！
嗯，是的，针对于21届有大厂梦的学生～
三、林哥分享库隐藏密码
获取压缩包的密码方法如下：
唯一的办法就是巧用一些技巧去获取准确无误的密码和使用软件去破解查找正确的密码。
1、根据压缩包的来源地查找密码，如果都不是解压密码的话，我们再双击压缩包，查看里面的文件有没有文件名是附带上网址的东西，因为可能你找到的资源是二次分享，所以你去找压缩包密码估计不对，我们应该深究其最初分享源，然后再按照上面的方法去查找尝试确认解压密码。
2、根据压缩包的属性查找密码，压缩包还有另一个属性，关于压缩包文件的注释，这个很有可能有提到压缩包密码。
3、文件或者文件夹名称，有的人也可能设置文件夹名称为解压密码，这种就是完全没有提示的那种，这个大家也要注意试试看是不是文件夹或者文件名称是解压密码。其次，也要注意试试被括号括起来的部分是不是最终的解压密码。
4、文件创建日期以及文件分享日期。
四、销售之职业素养
【Zhao Wu的笔记】
第一章 职业素养
酒香不怕巷子深，曾经是很多传统企业恪守的经管法则，但是在产能过剩、信息透明、客户主权的时代，这样一条法则显然己经失灵了。每家想要增长的企业都需要组建一支能够攻城略地、战无不胜的销售铁军，销售人员的战斗力决定了企业的竞争力。
企业对销售人才的大量需求造成了销售行业低门槛、高收入的职业特点，英雄不问出处，不管你是什么学历、什么背景，只要你想干销售，就一定能够找到一份销售工作。很多人胸怀宏图大志，一下子扎进销售的红海之中，等入局以后才发现，销售工作远远没有想象中的那么好干，并不能靠着一张嘴能忽悠就可以玩得转。销售的江湖血雨腥风、硝烟弥漫，见惯了尔虞我诈、相爱相杀，有些销售人员渐渐变得麻木不仁，彻底迷失了自我，最终碌碌无为。
有销售的地方就有江湖，有江湖就免不了打打、杀杀，既然如此，为什么我们还要做销售呢？作为一名刚刚入局的销售人员，该如何修炼自己，才能不断升级打怪、修成正果？作为一名多年销售老兵，该如何调整状态，才能不忘初心、永葆激情？我觉得最重要的还是要找到“初心”，你为什么要做销售，销售工作究竟对你意味着什么？当你的思维改变了以后，你的行为自然就会发生改变。如果你不热爱销售工作，即使你学一百招一千招的销售技巧，还是雕虫小技，没办法成为真正的销售高手。
第一节 年轻的时候为什么要做销售
关于这个话题最近一直萦绕在我的脑海，特别在早起跑步的时候，我时常在想，如果不是大学毕业的最初几年选择做销售，现在的我应该是怎样的一种光景。人生没有倒带的可能，感谢曾经的销售生活带给我快乐和现在的一点点成绩。有很多人说销售人员压力很大，背负着沉重的指标，每天奔波在市场一线。其实销售人员也有销售人员自己的快乐和烦恼，在刚刚走出校门的时候，一群来自五湖四海的年轻人因为各种机缘来到了同一家公司，经过短暂的培训以后奔赴全国各地。虽然业绩达成的情况各有千秋，但私下里的联系交流、见面时的狂欢喝酒至今仍历历在目，感谢销售工作让我们从陌生人变成了朋友。
“你为什么要选择销售工作作为自己的职业？”这是我在培训课堂上询问学员的问题，得到的答案五花八门，有人说是因为做销售比较赚钱，有人说是因为做销售比较自由，有人说自己就喜欢跟客户聊天，也有人说没有为什么喜欢就是喜欢，当然最可笑也最现实的答案是“找不到别的工作，只能来做销售了”，做销售根本就不是他自己的选择，而是命运的安排，是被逼无奈之举。
如果现在有个机会摆在你面前让你重新选择的话，你是否还会选择做销售工作呢？如果你仍然坚定地回答说：“我愿意！”那么恭喜你，你天生就是要做销售的，因为喜欢做销售是你身体里涌动的血液，工作中的每天你都可以听到骨头咯吱咯吱地在拔高生长。对于成就这件事情来说，一是要靠努力，二是要靠天分。你可以努力地去弹钢琴，但是你弹一辈子钢琴也不一定能成为下一个郎朗，因为人家既有勤奋，又有天分。对于年轻人来说，如果能够找到一份自己真正喜欢，而且又能发挥自己特长的工作，这是多么幸福的一件事情！人生的道路虽然看起来很漫长，但我们还是要尽量少走弯路，毕竟时间每分每秒都在流逝。如果每天我们都在忙于事倍功半的事，显然我们是在浪费生命。
一、销售工作可以培养你的成功欲望
究竟什么样的人更加适合做销售工作呢？有人说能说会道的人更适合干销售，也有人说会察言观色、洞察人性的人更适合干销售。我觉得以上两点是能干好销售的两个特质，却不是评断一个人适不适合销售的根本标准。一个人适不适合干销售，核心的因素得看这个人是不是骨子里就喜欢接受这份挑战性的工作，对成功是否拥有强烈的渴望，因为销售人员的天职就是要说服客户接受你推销的产品或服务。那些顶尖的销售高手骨子里就不服输，在他们的字典里从来没有“失败”这两个字。客户虐我千万遍，我待客户如初恋，没有拿到自己想要的结果绝不轻言放弃。
如果我天生不喜欢挑战却入了销售的行儿，怎么办？人活一辈子终归是要有所建树的，否则活得未免也太随心所欲，太形同草木了。不管你做什么工作，只有对目标拥有强烈渴望，才能取得最终的成功。正是因为你喜欢挑战，你才应该来干销售，因为一旦选择了，不管你喜喜欢，你都得全力以赴，否则你的上司会天天在后面盯着你，那种感觉实在不太好过。销售工作可以培养我们的成功欲望，年轻时候性格的塑造可以影响我们的一生。
二、销售工作可以培养你的抗压能力
如果做销售没有压力，要么是你的上司对你不负责任，要么是你过得自我放纵、毫不在乎。如果做销售压力太大，每天你都像背负着一只重重的壳在行走，逢人便说压力好大，那么说明你做销售的功力还远远不够。如果做销售压力大，你仍然能满面笑容地去对待生活，逢人便说做销售挺好的，可以跟很多客户成为朋友，那么恭喜你，你离成功己经不远了。
成王败寇是销售行业最基本的生存法则，只看结果不看过程，一切皆以成败论英雄。好人在销售的字典里等于平庸，销售的字典里更多的是对能人的注解，公司也只奖赏那些能够创造骄人业绩的销售精英。要么生存，要么淘汰，20%的销售精英创造了80%的销售业绩，他们创造着公司的历史，也书写着公司的历史。20%的销售精英理应黄袍加身，接受公司所有人的祝福与尊重，这是销售的基本常识。如果年轻的你能在销售行业站稳脚跟，那么还有什么样的工作不能干，什么样的事情干不成呢？“任尔东西南北风，咬定青山不放松”，顶着巨大的压力却依然坚定前行，年轻的时候就让自己的内心修炼得无比强大，这是一件多么值得去尝试的事情。
三、销售工作可以培养你勤奋的习惯
想要成为那20%的销售精英，到底靠的是能力还是勤奋？关于这个问题至今还没有一个标准的答案。不过可以确定的是，即便是那20%的销售精英，勤奋依然是他们成功的不二法宝。
我刚刚跑业务那会儿，公司的老销售林哥带我跑了一个月的市场。林哥每天早出晚归，认真地做好每次客户拜访记录，忙的时候连午饭都吃不上。我说：“林哥，我以为做销信很自由，不用朝九晚 五地上班打卡，谁想到你这么辛苦，比上班的人工作时间都要长。”林哥说：“做销售就是要24小时手机开机，客户有需要随叫随到。这个工作没有双休日，没有节假日，每天都是血雨腥风的战斗状态，稍微一松懈，对手就把你的客户挖走了。”
冰心说：“成功的花，人们只惊羡她现时的明艳！然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。”当我们羡慕“销冠”站在聚光灯下，拿着巨额奖金，接受所有人的掌声与祝福的时候，我们不要忘了他们曾经脚踩泥泞、披星戴月的辛勤付出。当你每天回到家里躺在沙发上忙着追剧时，销售冠军正在口干舌燥地跟客户沟通方案；当你每天拿起手机打游戏、刷抖音时，销售冠军正在满头大汗地查询客户信息；当你每天抱怨着销售越来越难干，钱越来越难赚时，销售冠军正在坚持不懈地给客户打电话。市场不相信眼泪，天上从来都不会掉馅饼，勤奋是撬开客户大门的通行证，是获奖证书上的颁奖词，是销售人员成功的座右铭。
四、销售工作可以培养你的沟通能力
年轻的时候想要成为万人迷，你可以靠颜值；而年纪大了依然想要成为万人迷，你只能靠实力。人生是一趟没有归途的列车，如果在年轻的时候你总是在虚度光阴，总是在吃青春饭，那么等到你年纪大了的时候，你将无饭可吃。尤其是在移动互联网时代，各种新技术层出不穷，让没有技术含量、靠吃青春饭的职业纷纷消亡，在这样的时代背景之下，销售工作为我们提供了无限可能。
人生就是销售！当我们试图说服别人接受我们的观点，当我们试图寻求他人的帮助时，我们都是在做销售，销售这个职业永远也不会消失，销售工作只会越来越回归本质。著名的国学大师季羡林先生说过这样一句话：“假话全不讲，真话不全讲。”这句话道出了季老的沟通智慧，可见沟通的重要性。年轻的时候，我们选择做销售，可以培养我们与人沟通的能力，一句话怎么说更加容易让别人接受，这是销售人员所要接受的最基本训练。
五、销售工作可以为你带来广阔的人脉资源
20岁的时候靠勤奋赚钱，30岁的时候靠专业赚钱，40岁以后靠资源赚钱，人生的不同阶段，你的能力、体力、思维、资源各不相同，在正确的时间做对的事情更容易获得成功。年轻时候的积累能不能给你带来复利的回报？其他的工作我不了解，不过我可以告诉你，销售工作可以。因为做销售就是在跟形形色色的人打交道，你有机会结识更多的人脉资源，相比物质财富，人脉资源这种无形的财富会带来更多的价值回报。
罗伯特•清崎在《富爸爸穷爸爸》一书中写到，我们很多人之所以贫穷，是因为我们的财务管理只有“收入一支出”两项。钱就像自来水管一样从收入这个口流入，从支出这个口流出，此时的钱财如流水，你根本就存不下钱；而那些富人懂得怎样节流，减少支出，并且把收入变成投资。投资就是在为未来存钱，等你年纪大了的时候可以躺着挣钱。对于销售人员来说，你既可以有金钱上的投资，也可以有人脉资源上的投资，当你的圈子越来越大、人脉关系越来越广的时候，未来变现的可能性就越大。史蒂芬•柯维在《高效能人士的七个习惯》一书中提到人际关系的“情感账户”，如果我们今天在客户身上投入的情感越多，那么我们在情感银行的储蓄就越多，有一天你做“支出”的时候就会游刃有余。
成功人士的语气是平和而淡定的，没有炫耀也没有抱怨，我忽然想到曾经看过的一本书叫《人生所有经过的路，都是必经之路》，不管这条路是我们自己的选择还是命运的安排，一旦踏上就没有回头的可能，只能坚定而自信地走下去。
从销售小白到销售冠军，背后却有着不为人知的心酸努力。《肖申克的救赎》里有一句话，当有一天你可以笑着把你的苦难说出来时，说明你已经成熟了。我知道这微笑背后的故事，也知道想从一名销售小白成长为顶尖高手需要付出什么和经历什么。销售行业有很多的冠军，他们心怀梦想，带着年轻人的激情和闯劲加入到销售的千万大军中，他们有苦闷有彷徨，但是他们更有倔强和坚强。百炼成钢绕指柔，在一线听见市场的炮火声，勇敢的战士们吹响了冲锋的号角，向着胜利前进。
■刻意练习
请写下你选择做销售工作的五个理由，并且按照先后顺序排序。
五、荒野大林哥是真吗
荒野大林哥是真的，荒野大林哥通过影视的角度，来分享野外求生技巧。
六、林哥求真爱的藏头诗诗里要有林哥两字 表达那个意思就行
【林】里别墅做爱巢
【哥】妹有缘成相好
【求】来佳丽配双对
【真】情相恋把友交
【爱】求永远伴良宵
